谋大局、抓履行、滚雪球,陈东升全面阐释泰康“CBA最新伤停公告林书豪腰伤黄荣奇伤愈复出战略3环”

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像巴菲特1样相信复利,像马斯克1样把企业与人类命运共同体紧密相连。文丨华商韬略 徐艳丽《哈佛商业评论》9月刊出版后,1篇题为《战略决定1切》的署名文章在金融圈被

谋大局、抓履行、滚雪球,陈东升全面阐释泰康“CBA最新伤停公告林书豪腰伤黄荣奇伤愈复出战略3环”

像巴菲特1样相信复利,像马斯克1样把企业与人类命运共同体紧密相连。

文丨华商韬略 徐艳丽

《哈佛商业日本女足主教练高仓麻子赛后对媒体表示两年前日本队很遗憾输掉比赛这次有备而来球员们在赛场上想法1致齐心协力相互沟通也很充分谈到新晋球员的表现她说球队的老球员10分乐意向新加入的年轻球员传授经验新晋球员也善于学习进步很快她会根据这些球员本场的表现决定下场比赛的首发阵容评论》9月刊出版后,1篇题为《战略决定1切》的署名文章在金融圈被广为传阅。在这篇7千字长文中,泰康保险开创人、董事长兼CEO陈东升首次系统揭露了过去24年,泰康靠战略层面的精准打法和前瞻思惟,从6亿到2万亿步步做大做强的商业智慧。

“战略决定1切。”这是“92派”领军人物陈东升的管理圭臬。循着这条主线,我们将借助管理学中经典的“3环链模型”定位战略履行,从术的层面拆解陈东升的企业战略学,弄清楚泰康凭甚么能靠深耕大健康走出万亿版图,同时也从道的层面审视,是怎样的商业理想和企业价值理念,支持着陈东升和泰康1次次摒弃诱惑、屏蔽杂音,专研主业不动摇。

谋大局、抓履行、滚雪球,陈东升全面阐释泰康“CBA最新伤停公告林书豪腰伤黄荣奇伤愈复出战略3环”

【捉住大机会并把机会最大化】

战略3环的第1环是定位。战略定位的重要性,巴菲特形容为“找对了雪地才能滚雪球”,陈东升形容为“大水里面才有大鱼”。

据陈东升归纳,泰康发展史上有过3次战略调剂。

第1次是做加法,地域上全国化,开设2000个县域网点,业务上倚重银保,年收入增至600亿;第2次是做减法,针对扩大过快引发的问题,主动调剂放弃范围回归价值,回归中心城市;第3次是做乘法,基于寿险资金的属性进军养老和医疗,打造大健康产业链。

加减乘除之间,泰康前后经历了快速扩大、转型阵痛和理性调剂,事迹先增后减再反弹,终究确立了坚定寿险核心不动摇,立足寿险做大健康产业的基本战略。

就在泰康去多元化、专注专业和主业之时,中国保险市场上经历着1场大干快上的风潮,寿险“老5家”中除泰康,其他几家基本都在跨行业布局,老大哥平安更是在综合金融思路下,衍生出了5大生态圈数百个业务场景,版图幅员辽阔。

与平安的“金融宽带”模式相比,泰康走的是链式生态,1人1险1生,覆盖从摇篮到天堂的全生命周期保障,以支付和服务陪伴1个人的生老病死。

“做大企业很难,做成细分领域的专家,你就是1个伟大的企业家。”陈东升说。

至于为何敢在大健康这盘棋上重注陈兵?站在万米高空看世界,身处百年时空视察世界!这可能就是泰康战略自信和道路自信的底气。陈东升通过对中国社会和人口走势做了研判,对泰康做宽还是做深、横向逾越式布局还是纵向打透寿险,做出了决定。

2006~2009年,彼时的泰康银行保险渠道大放异彩,3年之间把保费从200亿做到600多亿,杀入国内寿险前5和中国500强。

但是繁华之下,银行渠道销售的保险产品通常不超过5年就需要兑付,给公司的长时间经营带来很大的挑战,1定程度上背离了寿险负债经营的稳健性和长时间投资产生复利效应的目标。

2009年,泰康坚定价值转型,逐渐减少对短时间产品的销售,下降对银保渠道的依赖。战略转型让泰康遭受了保费3年负增长,但是随后的事迹爆发让此次战略转型的价值更加凸显。

放着嘴边的肉鸭子不吃,冒着牺牲短时间利润的代价,陈东升究竟在带领泰康追寻甚么?

“1个企业家如果以寻求财富为目的是走不长的。”站在全球商业文明的长河中,陈东升始终认为商业的主体是人,商业组织和制度设计的终纵目的是提升人类福祉。1个企业想要基业长青必须以改良人的生存境遇为根本关心,1家“全心全意为人民服务的”企业不论任什么时候候都是被需要和稀缺的。

泰康要做1家对社会有价值的公司。以此为方向,站在2009年的中国和全球现代化进程中内观外照,陈东升做出了3个研判、明确了1个方向:

经济上,中国已从工业化走向后工业化,生存资料不再匮乏,抗风险和人身保障需求增加;人口上,低诞生率、低死亡率带来人口老龄化和寿命延长,青壮减少,社会养老金缺口加大;社会结构上,城市中产家庭突起,作为新消费中坚,他们从寻求小康转为寻求健康和财富。

谋大局、抓履行、滚雪球,陈东升全面阐释泰康“CBA最新伤停公告林书豪腰伤黄荣奇伤愈复出战略3环”▲资料来源:国家统计局、北广投资管研究院

娱教医养将取代衣食住行成为朝阳产业,长寿、带病生存成为现代人的基本状态,长寿社会催生老年经济,养老和医疗压力将在本世纪上升为主要矛盾——这就是泰康坚定寿险 医养战略的根据。

后来的发展轨迹验证了这个研判。在经历事迹短暂回调后,泰康在2015年逾越保费1000亿大关,由此开启年复合增长25%以上的黄金5年。深耕寿险的同时,陈东升还为泰康设计了1系列捉住中国经济和人口结构转型周期,深入延伸寿险产业链的商业模式,为寿险业发展开辟了1条新的康庄大道。

事实证明,在这个10几亿人口的大国里,寿险大有作为,大健康更是世纪风口。陈东升没看走眼,但泰康能捉住机会窗口吗?

【围点造圆,打造闭环业务体系】

“3环链”的第2环是履行,即方法论和战略落地。

陈东升想用长时间保险资金叠加商业医养资源来提升长寿人群的权益和尊严,发起1场养老革命。

但是在确立了寿险 医养大健康的定位后,如何在中国公立医院主导的医疗体制下,创新推出针对国人就诊痛点的风险保障产品,如何在没有先例可循的情况下,把专业养老社区模式带到中国,如何把虚拟保险和实体养老社区相结合,买通寿险、资管、大健布朗自小就对家里层列堆叠的藏书展现出超乎常态的强烈兴趣在母亲麦歇尔不厌其烦的传知解惑下懵懂初开的布朗得以启智并迅速显现出引人惊叹的高超智商受益于此布朗1直成绩优良而伴随着年龄的增长沉寂的书籍已满足不了他对生活的探索他又专注于学习器乐在黑白琴键上倘佯温顺情调在吉他和弦里放飞浪漫空想康全产业链,为个人提供1站式健康和财富管理服务,成为摆在泰康眼前的层层挑战。

为了寻觅思路,2007年,陈东升率队亲赴日本、美国、欧洲等养老和保险体系成熟的发达国家,访问全球20多家保险同业,观摩学习西方养老产品和商业养老机构。

谋大局、抓履行、滚雪球,陈东升全面阐释泰康“CBA最新伤停公告林书豪腰伤黄荣奇伤愈复出战略3环”▲2007年陈东升(中)率队赴日考察养老产在今天的交易之前NBA最近1次产生交易还是月份是维斯布鲁克从雷霆交易到了火箭那以后月月月月均没有交易产生根据研究这是自年以来NBA经历的最长的1段无交易期不包括缩水赛季)这是全部NBA历史上非停摆赛季下第1次出现月月月月都没有交易产生的情况业

回国后,泰康在鉴戒美国佛罗里达“太阳城”俱乐部疗养社区的基础上,融会日本更具温情的护理和康复服务和新加坡互助式养老氛围,在国内首次提出中国版CCRC(延续照料退休老人社区)概念,并成功取得保监会批准,成为中国第1家获批建设养老社区试点的险企。

5年后,1个提供医疗 专业护理 文化文娱 餐饮健身 老年大学 复健养生等1体化服务,鼓励老人活力养老、健康并有尊严的国际标准综合养老社区——“泰康之家”正式落成北京。

其后数年内,泰康之家以连锁方式在上海、广州、成都、武汉、杭州等地量化布局,1个对标国际水准、以医养结合为核心、具有1 N全功能的高品质养老商业模式在中国大范围落地。

几近与泰康之家建设同步,泰康在2012年推出首个与养老社区配套的“幸福有约毕生养老计划”险种,该产品可以从约定年龄开始按月领取生存金和现金分红,兼具毕生养老险和长时间资产增值功能,而且凭保单可以入住泰康之家,保险利益可用于支付社区居住和服务费用。

至此,1个用长时间保险产品集合保险资金,用保险资金投资养老产业,用养老产业满足用户1站式退休疗养需求,并依托养老产业投资为保险客户带来长时间稳定收益,1整套完全协同、首尾循环的商业生态愈来愈清晰。

谋大局、抓履行、滚雪球,陈东升全面阐释泰康“CBA最新伤停公告林书豪腰伤黄荣奇伤愈复出战略3环”▲泰康养老服务

在《战略决定1切》中,陈东升把这个模式阐释为活力养老、高端医疗、出色理财、终极关怀4位1体,实现长寿、健康、富足3大中产需求。

他概括出了泰康大健康战略的“形”,但没有展开其中的“神”:

先别急着吐槽先看看大表妹在-年赛季的数据场均.分.篮板.助攻同盟里最全能的大个子球员根据西方保险业经验,寿险的投保率天花板是51%,泰康现在能凭寿险盈利,但要保证现在赚的钱能在未来提供可观利润,必须为寿险保费找到1个长时间稳定,相对较高收益的投资渠道;养老基础设施的建设恰好具有投资大、周期长、回报稳定且政府力不能及的特点,需要长时间、巨量的资金来源,而保险资金投资养老社区,延伸了寿险产业链、延长了保险产品的生命周期和内涵价值,同时也给投保的用户提供了1份长时间收益和实体养老设施福利。

简言之,泰康模式实现了“养老险与养老社区、健康险与医疗体系、养老金与资管”个人表现方面新援林书豪在对阵辽宁队和吉林队的比赛中分别拿到分次助攻和分次助攻进攻效力与前几轮基本持平但由于CBA各队都通过比赛录相不断研究他的技术特点有针对性的防守战术让书豪的发挥遭到限制3大闭环,既解决了寿险保费的复利增长,又解决了保险实体配套和用户长时间财富计划,是个1石3鸟的多赢保障体系。

更重要的是,加快科技驱动的布局,让医疗和养老本钱愈来愈低,逐渐下降泰康养老社区的入住门坎,能够让更多的中产人群享受高品质的养老社区,实现陈东升想要的普惠效应。

【成己达人者赢,上下同欲者胜】

截至2020年,泰康之家养老社区已在全国19座城市布局,覆盖京津冀、长3角、珠3角、西南、华中等核心区域。最早运营的北京燕园已扩至3期,1500多如今这项赛事在深圳美满闭幕而央视新闻选择播报了这样的1条新闻不知道背后流露着甚么信息要知道NBA现如今可是1个非常敏感的词语但是这样的NBA周边赛事拿到央视频道播报国内的球迷会怎样看如果肖华和莫雷看到这条新闻估计可以偷偷的笑了名入园老人平均80.4岁。

两年前,日本最大电视台NHK曾专程到北京,采访泰康医养产业运作经验,在看到耄耋老人在社区里游泳、弹琴、打高尔夫,居住区为防跌倒没有任何槛和台阶,专业护工24h提供精细照料时,NHK导演山下健太郎发出感叹:我本以为这里只是普通的养老院,实际情况是,泰康养老社区范围之大,内装设施品质之高,服务理念和人材培养都让我感到吃惊和新鲜。

11年前东渡日本取经的陈东升,11年后首创了高龄化大国养老创新的中国经验。泰康为此投入了超300亿资金,未来还将计划分批投资1000亿元。

谋大局、抓履行、滚雪球,陈东升全面阐释泰康“CBA最新伤停公告林书豪腰伤黄荣奇伤愈复出战略3环”▲法新社等外媒关注泰康养老模式

在叹服陈东升的首创性眼光和决心之时,泰康自上而下围绕其意见生成的坚定信心和令行制止,仿佛比战略本身获得的成果更使人着迷。

在业界认为泰康在多元化上小脚女人迈不开步子时,在外界质疑泰康建养老院和医院是盲人骑瞎马时,泰康这辆战车没有被任何1阵风吹歪,几近每一个战略节点上都坚持了最正确、富有远见的选择。

如此强的履行力和组织定力从哪里来?回答这个问题,必须回到泰康本身寻觅答案。

陈东升在《战略决定1切》中阐释过1个重大决策在泰康从诞生到履行的全进程:

当他和高管们构成1个战略意见时,先召开董事会商讨可行性,会上必须有经济学家、财务审计专家和科技领域的独立董事参与论证;决策层达成共鸣后,开始做管理层和基层的工作,广泛发动全员,自下而上反反复复讨论战略、学习战略、理解战略,直到干部和员工听得耳朵长茧,刻骨入心;最后制定行动指南,集千钧之力和集体智慧确保履行有力、吹糠见米。

为了在源头上保证决策的科学性,泰康的治理结构全面具体地规定了各治理主体的责、权、利和相应的决策、制衡机制,更加重视程序的合法性,更加强调公司的透明度。开创人、股东和听得到炮火的经营者和创新者都有发言权,履行中,任何基层员工都可以随时向上反馈问题,修正决策,保证沟通透明。

为了保证落地不变形,陈东升要求领导层对企业文化谆谆教诲,每天讲、月月讲——以尊重和关爱生命为信仰,以让人们更长寿、更健康、更富足为目标,以寿险为核心专注不2、放弃诱惑,以此让70万人自上而下建立起对生命负责的人文观,和1套商业理想主义:

坚持专业化、市场化、规范化,不偷不抢不争,其中最核心的是对专业化的坚守,不弄多元化。

陈东升曾屡次提到巴菲特的滚雪球理论。他主张要做“农夫”,而不是“猎人”,坚持长时间主义,把泰康做强做大。

战略定位的精准、履行的深入决定了泰康在市场中靠甚么而活。而战略背后的义利取舍和理想寻求决定了泰康为何而活。

过去24年,泰康积累起3亿客户、2万亿的金融管理范围,陈东升不但把巴菲特的雪球滚到了保险行业,而且还赋予泰康1个时期使命,那就是在21世纪成长为1家与中产和长寿时期共兴、与社会医养体系共生的治世企业,为人类幸福而服务。

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